拆解人：王小虾（想找他私信我）

1、案例

拼多多[种树3斤水果免费送]

2、案例行业

电商行业

3、案例目标

获客拉新、促活留存、促成转化..

4、案例标签

种树、签到打卡、游戏化、电商行业

5、案例路径

进入小程序界面——第一次浇水——第二次浇水——水滴用完——完成任务——进入商品界面——浏览商品——购买（水滴增加）/不购买但完成（奖励少数水滴）——任务完成——继续浇水

6、产品亮点及可复用

1.【产品界面文案细节转化】

1）文案清晰告知用户整个活动可获得利益：

“送你一颗果蔬，成熟直接送到家”，四种水果都是常见水果，且现在夏天桃子是时令水果，界面也有小图标备注，让用户感知生活气息很足，很容易代入生活，有点想吃，驱动用户去种树；

2）4种可选择性及分别完成后利益告知：

除了有4种水果，还告知你成熟之后有几斤，会让用户带入生活在大脑中可视化完成任务后可获得利益，给用户占便宜的感觉，间接驱动。

3）信任权威背书：

PICC中国人民保险保障活动真实有效，让用户感受到真实，放心开始活动；

4）底部弹幕提示好友完成任务驱动：

虽然大家都清楚这些并不是自己的好友，但是弹幕会让用户在心理上觉得活动火热，很多人在参加。且种树前告知的是预计成熟后可得约3-5斤水果，但是弹幕都是几箱起，激发用户好奇心，是不是完成任务实际可能拿到的会更多？那我试试看，反正别人都领了，不要白不要。

2.【免费“水滴”福利诱导增加用户沉没成本】

1）一键操作就能让用户看到结果：

进入界面点击水壶，就有30g水滴可以给小树浇水，能看到自己的小树苗“成长”状态，让用户有种“养孩子”的感觉。浇完第一次，底部提示文案“再浇2次就可以成长成幼苗”，push用户期待快速看到进一步成长结果，继续浇水，浇完之后界面弹出夸张提示“水果长成幼苗”，同时小字文案不忘提醒用户“种树送水果，包邮寄回家”，在过程中让用户得到满足感，坚持下去。

2）用户晒单：

在上一步骤之后，用户点击可以看到其他用户真实晒单数据，以及累计参与人数100万+，让用户觉得更加真实可信，这么多人都在种树领水果。且晒单描水果有多好吃，更想要了！

3）设置时间提醒，提高小程序打开率：

为了让用户反复使用，会告知明天大概什么时间点你可以来领取水滴，只要点击提醒按钮就可以领取，且增加提示“未及时领取会被好友偷走”，增加紧迫感和稀缺感。

4）现金奖励，提高留存率：

提现是拼多多最常玩的套路了，这次活动也有，坚持浇水，最高可以提现10元，满足了占便宜羊毛党的心理，不仅浇水能领桃子，还有钱，不要白不要。其次提现还有一个失效时间，push用户定期查看可提现金额，反过来去push多浇水。

3.游戏作为福利拉新引流到商品界面，促成订单转化

1）完成任务，免费领取水滴，给产品做引流转化：

除了每天有定期的水滴领取之外，想要有更多的水滴，可以完成任务，任务主要就是浏览商品、买火车票、看视频、拼单、三日水滴等，点击就是跳转到拼多多购买界面。顶部提示清晰，告知用户轻轻松松看一下就可以获得水滴，但用户只要停留在购物界面，就会产生购买欲，很好的给产品做转化。

2）商品价格高低间隔，满足中低价需求：

商品界面2个200+商品，2个10元左右商品交替，吃喝衣服首饰都有，低价push用户完成首单，而高价商品让用户产生记忆，只要用户经常来浏览商品赚水滴，且商品都是生活所需，很容易就二次转化多次转化成交。

3）底部店铺引流，优惠券+真人直播，提升购买率：

底部有两家店铺宣传，新人点击就有3-5元优惠券，而且商品比市场价格低，且右边有个直播小窗，点击进去真人直播介绍商品，评论区络绎不绝，不亚于淘宝直播人气。

7、待优化的点&解决方案

整个游戏过程的竞赛好友都是虚拟好友，除了最后商品购买成交界面可以邀请好友拼单之外，其他流程均不需要自己的微信好友参与，用户没有需求主动去分享给好友，减少了曝光率。

解决方法：用户在领取水滴时，可以增加好友的助力，一个好友助力可以获得多少水滴；同时也可以考虑，可以帮助亲人/朋友种一棵果树，分享给对方，增加用户之间的互动性，作为社交货币。

8、思考的点

表面上看是一个种树的活动，但是体验下来就像是一个给拼多多商品做拉新订单转化的闭环流程。这是我第一次体验拼多多的产品，对比之前朋友圈经常发的拼多多砍价，这次没有让人产生太多不适，且这次活动的目标人群同样也适用于8090后。

9.【阶段测试】

微信分享

信息量、信息、效率

活跃用户数

解释用户为什么需要这些价值

定义Aha时刻的关键指标只有一个

病毒系数

想法产生-数据分析与洞察收集-排定试验优先级-试验执行

找业内KOL进行合作分销

春晚摇一摇红包

拼多多没有"购物车“功能