与一般善意的沟通交流不同，成功学有其特殊的利诱目的，这就是需要成功地吸引你听他的演讲，买他的课程。为了实现这一目的，就需要一套特有的话术，就如同营销手段一样。

下面，就来盘点盘点成功学都有哪些话术，教你一眼看出其忽悠的本质，同时，也看看善意的沟通交流又应该是啥样子。

一、洗脑类话术

成功学最大的特点就在于，用武断、偏执、强化的语言，给人强行洗脑，满堂灌，不给受众消化、理解和思考的机会和余地，教你无条件的接受其观点和要求。

例如：“告诉你一辈子都没有听过的秘诀”“听了我这句话，保证你能从此改变命运”“听懂，掌声”……他们还会带着听众一起大声喊口号：“跟我说：我是最棒的，我是阳光的，我是成功的……”或者叫听众复述他讲的某句话。

然而，正常的沟通交流应该是，表达者只是说出自己的观点和论据，给受众自由思考的空间，至于是否接受和同意，交由受众自主决定，而不是强行灌输，让你无条件地接受。

二、自我包装类话术

那些成功学演讲者动辄把自己冠以什么国际专家、世界名流、超级演讲家等头衔，口口声声以老师自居，常常晒与某某明星、名流、大咖的合影等。

他们还善于讲自己所谓励志奋斗的故事，把以前的自己说成听众现在的样子，说自己如何通过努力和奋斗，到如今开上了豪车，住上了豪宅，实现了财富自由，把自己包装成成功人士。

这样，听他们演讲的人就会把自己幻想成演讲者，幻想自己也能走他们那样的路，像他们一样获得成功。

这样的话术实质就是强化受众对其认同，蓄意打造自己的人设。其实，真正有内涵和价值的沟通和交流，是不需要这些故意包装的。只有内在的不足和空虚，才会需要这些外在的包装来进行掩盖和诱导。

三、外表类话术

有的成功学演讲者留着长长的胡须，再就是长发飘逸，把自己打扮成一幅仙风道骨的样子，故弄玄虚，让你觉得其道行很深，学问很高。有的演讲者衣着光鲜，全身名牌，把自己打扮成道貌岸然的样子。

他们讲课时，往往声音高亢，激情四射，动作夸张，装腔作势，具有极强的煽动性，身处其中，让人血脉喷张，不由自主地产生服从和从众心理。

其实，真正有价值和内涵的讲演，不在于这些外表的东西，有理不在声高，而应该是摆事实，讲道理，娓娓道来，而不是故作姿态、装腔作势。

四、“伪科学”类话术

有的成功学演讲者喜欢借用其他科学领域的专业概念，例如，宇宙，能量，能量守恒定律，磁力场，引力、吸引力法则等，他们常常用这样的科学术语，让听众觉得他们很新颖，很有学问。

其实，他们自己也是一知半解，用在他们的成功学中，只能是偷换概念，装点门面，没有什么实质意义。有时，他们还自己制造一些概念，如财商、播商等。

上述四类话术，其本质都表现为外在的东西，内核的东西却很少，体现出演讲者的目的性、诱导性很强，暴露出其“内在的不足，外在的多余”的本质，就是让你无条件地接受他的观念，掏钱买他的课程。

看到这里，对于这些成功学话术，你是否也耳闻目睹过，也会有同样的感觉呢？