私教价格表设计容易踩的坑。
大家可以看下价格表。这是你们发给我的，大家可以看下这个有什么问题，5节也卖10节也卖20节也卖是不是？这样导致一个问题，没有主推的课量能理解这句话吗？
我的会员为什么要选择30节课，为什么要选择50节课？有没有理由？这就导致一个问题，很多来了体验课就愿意买5节课，你这个价格表是不是选5节课，还要100节的189的单价，很多都是这样子。这就会导致一个问题，你的教练的维护成本太高了，正常的可能开个50节，维护两个体验课就够了。这个月的单子就保证他其他就是不是他开5节课，他约维护了一年的体验课过来。买了5节课很难受是不是？所以说你的人均消费是很重要，这是你们看不到的，叫会员的人均消费，我们是达到了14，000了。这种情况你就很难的，大部分顶多买20节。像这种他其实是在包装哪个是主推的，20节是不是？要看你教练开多少个单子，才能达到一万块钱工资。这个衡量这个行业的指标是不是，这个就很难，所以说这个就有问题，我更推荐大家就简单粗暴24/36/48。
还有一个点，你想主推三个月耗完课了，是不是你最高标到36节？不是的，什么叫包装，包装是你有个大课时包装，这个你标到124的时候，他主推一定不是124节，而是多少节？124节前面那个档能理解吗？我给大家举个例子，你这会你卖你卖年卡，你的年卡你想主推你的年卡，你的年卡是1，200块钱。季卡应该卖多少钱？900/1千大家掌声送给他。你的你想推这个年卡一千二的时候，你这个季卡一定不是600多，你一定是飙到900多一千多的，这才能突出这个。所以说这也是这么一个道理，你在卖36节的时候，你一定要把后面的标出来。
最后你的主流消费人员就是36节，而不是你最高就36节，这就是会员的心理，他一定要让他自己捡到便宜，能理解。
