前两天，因为一个网友关于这篇文章的提问，我又重新看了一遍乔吉拉德的“How to sale anything to anyone“的英文简易版本。这次，其中一个段落重新引起了我的注意：乔杰拉德每次有客户给自己介绍亲友买车，他都要从自己的佣金里拿出25美元，作为奖励。通过这种办法，有一年里他的销售1000多台里，550台是通过这种介绍产生的！
重点是：也不是所有的客户都接受这种方式，有的人会由于种种拒绝他的支票。怎么办，他想了其他的办法：他给那些不方便接受现金报酬的客人订上一家好的饭店，自己出其中的餐费（25美金，不知道在70年代的美国能吃到什么大餐），或是代替维修保养的费用。
看到这里，再次感慨这位大师简直就是今天的电子微商的成功楷模。
那么借用我们今天的网络和技术条件，我们销售员可以怎么扩大销售或增加收入呢？
1）我们销售员每天接待3组左右的客户，一个月大约100组。如果我们和一些附近的熟悉商家（咖啡厅、饭店、电影院、书店等），自己家亲戚的店进行合作，然后每个客人给价值5~10元的代金券（可以简单设计一个）。如果我们的客户去用了之后，商家也会告诉我们，如果客人有了较大的消费，还可以给我们一些红包作为报酬。还比如亚马逊还有一些电子礼卡（10元起），可以买来之后微信转给客人，但是客人购买后未必能返佣，或是过期后能否返款给我们，还需要确认一下，否则成本较高。
2）现在如果客户给我们做了成功的介绍，那我们可以给客人发红包。如果客人不好意思，我们可以自己给客人200元左右的饭店、咖啡馆的代金券，开始最好是自己比较熟悉的饭店、咖啡馆（甚至是自己家开的），优惠政策是在美团、大众点评之额外的。如果客人去了，店里告诉我们，我们就微信汇款给饭店200元。或是预存在店里一些，比如1000块，然后店里根据情况扣除，如果消费不到200客人免单，并保留余额。1000块消费完了，作为对我们的奖励，店里还可能返给我们100块，然后我们再充值到1000。这样我们自己、客人、合作商家都受益。三赢！很多销售员说，我一台车才赚200块，为什么还送出去。但是据我了解现在很多销售员基本没有转介绍销售，还不如学着通过这种方式扩大客户群体。慢慢和乔吉拉德一样，占到自己客户的一半以上。
3）乔吉拉德还谈到，他经常利用警察、送报员、消防员等群体的社会关系，用“25美元”效应给自己介绍客户。其实我们可以换位思考，我们可以“利用”这种关系，也可以“被利用”，乔吉拉德称这种关系为birddog（猎鸟犬）。我们每个月接触到一百人左右，也可以借机把别的商家的服务推介出去获取佣金。比如化妆品试用包等，商城优惠券等。
4）当然具体哪种电子券最好，现在最适合的模式，如何适合不同的客户，我还没有仔细确认，可能在后期专栏中再次讨论。但是如果没有的话，也没有关系，开发一个类似的小程序还有找到愿意合作的商家就好了。
5）这个电子礼品上甚至可以设计上你的头像，成为你的“电子货币”。至于这里电子货币的说法是否科学，我也只是蹭蹭热点，如有不妥，大家笑笑就好。
