本报记者 袁传玺
3月28日，蓝月亮集团公布了2022年全年业绩。年度业绩报告显示，公司去年实现营收人民币约67.85亿元，同比增长约7.7%；实现毛利45.95亿港元，同比增长3.5%。
对于蓝月亮2022年的业绩表现，上海博盖咨询创始合伙人高剑锋接受《证券日报》记者采访时表示，蓝月亮2022年的业绩虽然增幅不大，但这份业绩也彰显了蓝月亮最坏的时期已经过去，公司通过渠道下沉及产品创新，不仅实现了新产品的量价齐升，经典产品也实现恢复性增长，蓝月亮业绩已经稳步回升。
产品持续创新
夯实行业领先地位
从整个消费市场情况来看，今年以来，全国消费市场的复苏势头比较强劲。1月份-2月份社会消费品零售总额同比上升4.2%，较上期回升6.0个百分点。随着消费场景的全方位恢复，外出、运动场景下的消费需求也在不断复苏。
国务院发布的《全民健身计划（2021-2025年）》预计2025年中国定期参加体育锻炼的人口比例将达到38.5%。同时，全国各地加快构建“15分钟健身圈”，甚至是“10分钟健身圈”“5分钟健身圈”，让群众在“家门口”健身有了好去处。如今，运动健身正逐渐成为一种普遍的生活方式。蓝月亮前瞻性洞察到，生活方式的转变带动了消费者对于运动衣物洗涤的需求升级，运动场景下产生的衣物汗味正成为运动人群的衣物清洁痛点。
为满足消费者所需，蓝月亮针对性研发了具有去汗味、抑汗味的个性化功能的运动型洗衣液系列新品，并在去年5月10日第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商签约仪式上正式发布，为世界大学生运动会洁净护航的同时，也可以引领消费者更好地享受运动和健康洁净的生活方式。
中国洗涤用品工业协会理事长汪敏燕曾表示，蓝月亮推出运动系列新品，再次展现了其突出的创新实力。当下全民运动健身正成风尚，相信该产品也可以帮助更多人享受运动，受到消费者的青睐。
中金公司预计运动型洗衣液有望继续迎合运动、户外场景的需求，进一步贡献销售增量；同时，蓝月亮其他新品在2022年也有亮眼表现，比如内衣裤洗衣液预计未来有望成长为下一个明星单品。
对此，高剑峰表示，蓝月亮通过创新推出更加贴合消费者需求的产品，在内衣洗衣液及运动洗衣液方面的表现非常亮眼，在洗护市场高度饱和且充分竞争的环境下，蓝月亮做到了比较舒畅地让消费者接受新产品。
新品的良好表现助力蓝月亮三大业务稳健发展。年报数据显示，2022年，公司衣物清洁类产品去年实现收益68.21亿港元，与同期相比增幅5.7%。同时个人清洁类产品和家居清洁类产品也表现良好，分别实现收益6.19亿港元和5.06亿港元。
在高剑锋看来，拥有品牌实力及产品研发实力的蓝月亮，在产品线上的拓展和丰富还是比较保守了一些，“蓝月亮的家庭洗护市占率非常高的情况下，公司可以个人洗护方面加大力度去拓展，把步子迈得大一点。”
在展望今年的公司业务情况时，蓝月亮集团执行董事、首席财务官兼公司秘书潘国梁表示，今年公司将继续专注下沉市场的渗透、产品的升级，提升品牌形象并开发具有潜力的新产品，预计今年新品销售占比将提升至10%左右，产品毛利率预计将进一步提升至60%以上。
线上线下渠道齐发力
未来增长可期
蓝月亮持续推进渠道优化与改革，通过拓展消费者触达路径，构建全渠道的平衡，在渠道方面取得显著成效。
线上主流渠道优势稳固，蓝月亮同时也在新兴平台快速成长。去年“618购物节”，蓝月亮霸占京东平台衣清销售榜单之首，斩获6月18日当天天猫平台衣清类目销售额第一；新兴渠道方面，抖音官方战报显示蓝月亮入选纸品家清品牌top10，入选快手最受平台用户喜爱的家居百货品牌排名top3。“双11”期间，蓝月亮再创佳绩，在京东、天猫、抖音等多个电商平台上斩获多个衣物清洁榜第一。
随着消费习惯的迁移，消费者逐步进入到应需购买的即时消费时代，即时零售正在成为个护行业乃至整个快消品行业的增量市场。凭借渠道改革，蓝月亮已经在即时零售领域占得行业先机，年报显示，2022年，公司在O2O平台的家居护理及衣物清洁产品销售中均保持领先，并且在美团闪购、京东到家等平台的家居护理类别中排名榜首。
线下渠道方面，公司不断优化经销商的精细化、数字化管理，根据各渠道相应的市场需求实现更精准的资源分配。同时强化下沉市场终端网点覆盖及渠道运营管理能力，将其销售及分销渠道的地理覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店。目前，公司已经开始分类管理销售点，未来，随着线下渠道改革的效果逐步显现，公司将加大相关渠道的新品铺货力度，利用线下销售渠道进一步带动新品销售。
另外，公司去年的良好表现也离不开重点项目的推进实施。去年7月份，蓝月亮重庆基地二期工程竣工投产。据了解，蓝月亮重庆基地二期工程新增建筑面积近5万平方米，扩充产能约10万吨，规划生产线11条，将生产家居清洁护理产品、个人清洁护理产品及衣物清洁护理产品。
蓝月亮副总经理徐玉玲表示，重庆二期项目的投产，是蓝月亮对既定战略规划的推进落实，将进一步满足集团业务长足发展需要，对于未来，蓝月亮始终充满信心。
近年来日化行业竞争不断加剧，但凭借产品创新、渠道改革等有力举措，蓝月亮仍旧在2022年突出重围，以稳定增长的整体业绩和多个平台、渠道的销售领先成绩，持续巩固着行业领导地位，并以可持续发展的良性态势，继续进击着新的业绩高地。
（编辑 李波）