药企走上贴牌之路或有其苦衷，但终究不是长久之计。

文 / 巴九灵

01.你网购的这些东西，很可能是贴牌产品

你在网上买过祛疤霜、育发液、暖宫贴、减肥药等保健类产品吗？如果这些产品来自仁和、同仁堂、修正等知名药企，你是否会多一份信任感，哪怕它的价格高于同类产品，也会掏钱购买？

但实际上，你买的这些产品，很可能并非来自药企自己的工厂，而是属于贴牌产品。

比如，天猫“药都仁和旗舰店”中的一款“爱肤宜防脱育发液”产品，月销1万+，有7000多条评价。产品详情页介绍，这款产品出自仁和药业，但它并没有出现在仁和药业官网的产品列表中。

根据这款产品的批准文号“国妆特字G20180064”，小巴在药监局官网查询到了这款产品的注册信息，显示生产企业为“广州爱肤宜生物科技有限公司”，最后的备注信息中还写着其实际生产企业为：广州市腾宇化妆品有限公司。

企查查显示，广州爱肤宜和广州市腾宇这两家公司，跟仁和药业均无股权关系。这就是一款典型的贴牌产品。

在投资者互动平台上，有不少投资者对仁和药业提出“爱肤宜防脱育发液与仁和药业是什么关系”类似的话题，关心这类贴牌产品与仁和药业的实际关系。

02.贴牌模式蔓延至医药领域

今天，贴牌模式在各行各业已经非常盛行。最典型的就是南极人。打开一个购物平台，会有很多南极人相关店铺，产品更是多到数不清，从鞋服到床上用品，从电熨斗到燃气灶，五花八门。

南极人原本是一家依靠做内衣起家的公司，从2008年开始，南极人关闭了所有自营工厂生产线，此后便从“卖产品”变成“品牌授权”，赚得盆满钵满。2019年，南极人通过品牌授权获得13亿元收入。2020年，南极人贴牌服务的毛利率高达93.26%。

近年来，贴牌模式已蔓延至医疗、保健行业。仁和、同仁堂、修正、葵花等众多知名药企通过品牌授权来增加收入。

以仁和药业为例，据其2020年年报显示，公司实现营业总收入41.06亿元，公司产品分为自有产品和OEM贴牌产品，从收入来看，自有产品和OEM贴牌产品基本各占一半。

贴牌模式撑起了一家老字号药企营收的半壁江山，足以证明知名药企对贴牌模式的依赖。

相比于研发，贴牌显然是一条更容易走的捷径。走惯了捷径，便更不愿意走那条难走但正确的路。

据仁和药业披露的2021年三季报显示，前三季度公司研发费用4276万，营收约36.59亿元，研发费用占营收的比例仅为1.1%。另据仁和药业近4年的年报，其每年的销售费用为研发费用的14—26倍之多。仁和“重营销轻研发”的特征，常被外界所诟病。

但这并非仁和一家的问题，中为咨询行业调查报告显示，国际大型制药企业的研发费用一般占销售总额的15%—20%，而国内制药企业的研发投入占销售收入比例平均仅为2%—3%。

03.想靠贴牌躺赢？恐怕不行

贴牌的路虽好走，但并非一劳永逸。

就如南极人，本以为可以靠品牌授权“躺赢”，但这两年的日子也并不太好过。

从去年7月以来，南极电商的股价从24.41元的最高点下跌到如今的7元左右，市值蒸发近400亿。据其2021年半年报显示，2021年上半年，南极电商归属于上市公司股东的净利润为2.46亿元，同比下降42.85%。

贴牌模式就如一把双刃剑，在为企业贡献一本万利的营收同时，也为品牌带来了各种负面问题，如产品质量、口碑良莠不齐，甚至涉嫌虚假宣传。

在黑猫投诉和315消费保投诉网站上，有许多关于药企贴牌产品的投诉，投诉内容大多围绕“产品无效”“假货”“无法退款”“虚假宣传”等方面。

小巴在拼多多上搜索到一款伤口护理软膏，产业详情页介绍，这款产品来自国民大品牌——修正，产品功能为“去疤不留痕迹”，而且有药监备案，安全效果好。

这款软膏实际生产商为“江西冰爽洁芙实业有限公司”，与修正药业并无任何股权关系，属于贴牌产品。

根据其提供的备案号“赣樟械备20190083号”，小巴在国家药监局网站上进行查询，备案资料显示：“本品为软膏。所含成分不具有药理学作用。所含成分不可被人体吸收。非无菌提供。”

“预期用途”这一项则显示空白。

而小巴查询同类型其他品牌的祛疤膏，“预期用途”这一栏写有“适用于抑制、减轻烧伤、外伤、手术等原因引起的增生性疤痕”。

也就是说，这支软膏很可能没有祛疤功效。如果确实如此，那么这款产品就存在虚假宣传的问题。

04.岂能一贴了之，出了问题谁负责？

贴牌产品问题出了质量问题，该由谁来负责？小巴咨询了上海律与匠律师事务所主任常东岳，他认为，贴牌商品一旦出了质量问题，品牌提供方就是直接责任人，通常情况下加工方也免不掉责任。而且，这还是基于合法生产的产品出现了质量问题，需要承担的是民事责任。

但越来越多的企业不讲“武德”，很多企业把贴牌异化成纯粹出借品牌，对质量不做任何质量监管，就很成问题。此种情况下，如果因为生产不合法导致出现极其恶劣的社会后果，贴牌产品的品牌方和生产方不只需要承担民事责任，还需要承担行政责任甚至刑事责任。

常东岳还表示，食药品安全关系到民众的健康权甚至生命权，出现质量问题可能对身体带来不可逆损伤，对食药品的质量监管无论多严格都不为过。遗憾的是，我国的《食品安全法》《药品管理法》和《产品质量法》虽然都对产品质量责任有规定，但对违反食品和药品安全的制裁还是太轻，以至于我国的食药品领域还是不够安全。这方面，美国和日本用重典治理食药品安全的做法就挺好，值得借鉴。

靠法律制裁是最后一步，作为企业来说，遵守规则应是本分。岂能不讲武德，一贴了之？

在北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人、战略营销专家史立臣看来，贴牌不违法，关键是如何在授权的同时，继续控制质量。不管你是贴牌还是代加工，消费者只知道买的是你这个品牌。药企尤其要注意质量，不然随着授权产品变多、变杂，质量控制不住，最后影响到主业的口碑，得不偿失。

05.药企的苦衷与新路

贴牌模式的优劣势很清楚，能轻松赚钱，但品控难，品牌易受损。道理很简单，问题是，那些花百年时间沉淀下的老字号药企，本应爱惜自己的羽毛，为何会沉迷贴牌？

史立臣道出了背后的缘由：近年来，医药行业竞争激烈，药企经营压力增大，老牌药企要寻出路，一是解决根本问题，加大研发投入；二是立足自身成本优势，达到规模经济效益。但这两条路都不好走。

“相比之下，贴牌生意几乎没有成本，净利润又很高，因此那些有品牌知名度，溢价能力强的药企自然而然走上了这条路。”

由此看，老字号药企走上贴牌之路，有其苦衷，但这终究不是长久之计。有没有可能开辟出一条新路？

确实有一条新路已经出现了——药企跨界美妆日化领域。

随着功能性护肤品增长强劲，仁和、片仔癀、同仁堂、马应龙、云南白药、盘龙云海、东阿阿胶、修正药业等药企都已涉足美妆日化行业。

片仔癀披露2020年财报，该公司实现营业收入65.11亿元，同比增长13.78%；实现净利润16.72亿元，同比增长21.62%。增长的背后，化妆品板块贡献了一分力。其控股子公司福建片仔癀化妆品有限公司实现营收6.11亿元，同比增长42.01%，净利润1.14亿元，同比增长41.23%。

今年7月，仁和药业公告称，拟以7.19亿元收购7家化妆品公司各80%股权。其中一家深圳市三浦天然化妆品一直自主生产仁和牌化妆品，而其余6家标的公司经销的部分产品就来自于这家公司。

对此，史立臣分析，日本有一个很庞大的产业叫药妆，中国没有，但我们可以做一些功能性化妆品，而知名药企跨界做美妆是有天然优势的，比如品牌能支撑起产品的溢价，就可以获得更高的利润点，再加上药企本身就已经具备强大的经营团队、营销团队以及资金水平，这些是普通企业不具备的。

“其中的差别，无非是有的药企如仁和，此前已经通过贴牌培育了仁和牌化妆品相关产品，且部分产品已经具备了一定的市场占有率、品牌知名度以及用户基础，这时候进行收并购，顺理成章。而一些药企此前这方面的涉足较少，就可能得从头开始去做。”

这么说来，药企跨界做美妆日化产品，原本只是想通过品牌授权做个副业，未来可能成为它们的主业之一，通过打造爆款IP产品，获得新的盈利增长点。

作者 | 李梦清 | 当值编辑 | 张文龙

责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉 | 图源 | 视觉中国