在广东佛山有一位顶级私人银行家，他最初是一间国有银行中间业务部老总，就是管卖基金卖保险的，一年销售额额10个亿左右
但是，他每天非常地煎熬，卖给客户的产品，有的并不是他的意愿。当一个人做着自己不情愿的事情的时候，就是分裂的呈现！
在银行做了15年以后，隐藏在他内心很久的梦想，每一天都在内心逼迫他：
不要干了!
这不是我想要的生活！
我要创业金融！
如果传统金融业注定要被颠覆，这个人，为什么不能是我？
……
他向上级递交了辞职报告，自费20万去读了EMBA，闯进了投行的赛道，为企业做投融资，辅导企业挂牌上市……这为他后面真正去创业金融，奠定了他在行业的核心地位，也拥有了同行不可取代的核心竞争力。
为什么他那么坚定？
他思考多年，做过很多尝试，他想：如果想在金融行业，开开心心做下去，必须做到以下几点：
1，必须让客户赚到钱
2，必须做投资者教育
3，打造人才培养系统
基于这三点，从国有银行辞职后，他又花了10多年时间，辗转几个金融发达的国家，并每年走访300间企业
他很清楚，要想把这件事情做成，他一个人的力量是有限的，所以，在人才培养方面，16年来，他甚至自己出资，亲自投资教育公司……最终他走在了实现梦想的路上
他是怎么做到以上三点的呢?
第一步：必须让客户赚到钱
他的思路和传统金融业完全不同，传统金融业的销售人员是产品思维。
什么叫产品思维？
公司推什么产品，就卖什么产品，为了完成自己的业绩，很难兼顾到客户的利益。公司的培训方向，也是教育销售人员，如何把产品的卖点说的更好，让客户快速买单。
举例，保险行业
本来保险是家家户户都需要的，和守门员一样重要的角色，是保护我们的，可是现实中，保险人员卖保险，大部分是不会按照一个家庭的需求，顺序，去为客户配置保险的。这就会导致大量的客户，吃了亏，上了当，受了损失，结果就是对保险从业人员嗤之以鼻。
再比如银行的理财经理，销售的基金和保险，以及信托产品，依然是产品导向。他们甚至不买自己卖的产品（一些新人不懂的除外），反而会和第三方购买保险
很多有良心的理财经理，过着心神分裂的生活。因为人性本来是善良的，只是在后来的生存环境中，慢慢地让他们觉得，为了生活，为了安逸，也只有这一条路可走。
做自己喜欢的事，能帮助到别人，这个人才会开心，有成就感！
他在离开银行，自己开了13年第三方理财公司之后，终于他可以客观地，为客户配置适合他们的产品。为客户赚到钱，为自己带来收益（就是帮客户赚到钱后的分成）
而且，越大的客户，越忙到客户，越愿意花钱买专业人才的时间。
2，打造人才培养系统
他是怎么做的呢？
他先是投资了一家教育公司，还经常去讲理财规划师的课程，因为他曾经是广东省人力资源社会保障部，理财规划师组高级考评员，专家组成员。
后来，讲着讲着，公司就停了他的课 ？为什么?
因为他站在客户的角度去讲课，讲完以后，那些保险公司的，银行的人，听了课以后心智被唤醒，竟然卖不出去产品了？
后来，他又投资了第二家教育公司（线上）。借助互联网，他的理念迅速被全国各地的学生接受，宝妈，职场人员，企业家，创业公司CEO，大学生……当然也有很大一部分特殊的人群。
那就是，意识到危机感，正在寻求转型机会的传统金融行业的保险人，银行人，券商人，贷款公司的等等。
于是，他和他终身的事业伙伴，他的妻子一起创建了《财商私教》私人银行家培训系统，把他们这30年在金融行业摸爬滚打走过的坑，得出的经验，打磨成一套财商培训体系，11大必修课，8大选修课。
采用3对1线上辅导，每年4－6次线下辅导的模式，手把手教，人对人带。先把理财八大规划，一个板块一个板块拆开教，再组合在一起。把美国先进的理财规划成熟的流程，改良后，加上创业规划，婚姻家庭规划，变成了理财十大规划。循序渐进的方式，带学员实操。
这一步讲起来容易，但是落地过程中，可能也只有他们这样真刀真枪干过的人，才能教得出来（学校培养出来的老师，是教不出来的）
短短两年，核心私教学员已经突破600人，高端投顾客户100多家。学生一下子多了起来，恰逢疫情爆发，线上教育火了一把。于是新的情况出现了：
有人看到了这块利润，他的课被复制了
但，你猜怎么着？这对于他来说，完全不影响，为什么？模仿的只是表面，课程和话术可以模仿，但是真正有竞争力的，是他几十年的投资能力
有了人才复制系统，就可以服务更多的客户。这些人才在服务客户的过程中，自己的资产也得到了合理的配置，实现良性自循环。
3，必须做投资者教育
这个想法，很多人不理解。你看，客户有钱托管给你，你帮他管理就好了，为什么要客户也要接受财商教育，要和你价值观一致呢？你不是自讨苦吃吗？
其实，这是18年做投资顾问，总结下来的黄金法则！违背了这个法则， 就要吃亏！
第一个法则：只有客户懂了，才不会去做接盘侠
大部分投资者有一个习惯，也正是这个习惯造成了他们最终是赚不到钱的，这个习惯是什么?
先看见，再相信!
事实这是穷人思维，等看见别人赚钱了，再去相信，大部分情况就是去接盘了。
第二个法则：要培养有钱人的富人思维
你以为有钱的人，都是富人思维吗？不是的！十多年来，他听到了很多“早知道……“，很多的“如果……”，眼看很多的企业起高楼，又见证这些因为不懂投资规律的企业，落魄倒下
所以，当客户对投资这个事情急功近利的时候，当客户连起码的底层逻辑都不愿意学习的时候，那么，当遭遇市场低迷的时候，客户必然慌神，急了，然后就割自己韭菜了
他常说，投资者大部分的时间都在等待！
第三个法则：筛选客户，把时间花在对的人身上
不是什么客户他都要，首先筛选掉的就是爱抱怨，不学习，自以为是，价值观不一致的客户。
能让客户赚到钱，能复制出优等的人才，能通过投资者教育，和客户保持同频沟通，这套体系的威力真的是太大了！
我在2019年3月份，认识他－－黄东老师，也曾有过质疑，动摇，不自信的阶段，同时，一天天相处下来，又对比了很多其他的平台，越来越钦佩黄东老师，钦佩他作为投资人和教育者的格局。
就像他说的，风来了，我们准备起飞了，虽然我们现在还很低调弱小，但我们不怕，利他才是最伟大的商业模式，传统金融业必将被颠覆。
短短的几句话，给了他的学生无限的动力。他还说，只要你想学，就一定可以学会，小学六年级的数学水平，我照样能教得会，前提是你真的愿意改变，否则身价多少亿，我都看不起你
如今，各行各业都在变革，所有的商业模式，都值得用财商去做收口，赋能粉丝，完成产业链闭环
前几天，证监会监管审核，黄东老师的基金组合顺利通过审核，为什么他可以？
因为这十几年来，他一直合规合法做投顾，早就做好了万全准备，并且拥有中国仅有的三家，拥有独立基金销售投顾牌照的盈米公司，主理人的席位。
投资顾问的地位得到认可，全系统上下都为之振奋。黄东老师开会说，财商邦是做投资顾问出身的，接下来依然坚定投顾方向，并做好投教为投顾服务
黄东老师会被越来越多的中国人知道，他带领的财商邦也必定会像他的灵魂伴侣，终身事业伙伴晓云老师说的那样：将被写进中国金融行业的历史
得民心者得天下！
有同学问，有那么多学员，老师能顾得过来吗？老师说，这是我们系统要干的事，不用你担心。但是有一点很明确，他说：
我的时间只花在财商私教学员身上！投行的课程29.8万，也免费对财商私教学员开放！其他人一概不见！
这就是现实版的富爸爸，那个很低调的私人银行家，我们尊称他：黄东老师！
