招商引资是地区经济发展的必然产物，对于促进地区产业转型升级、活跃人才市场、发挥区域优势等方面具有重要作用，因此，招商引资也是各级政府经济建设的重点工作之一。长期以来，以政府为主导的招商引资模式是主流，但是面对各地产业园区井喷式数量增长，企业投资日益谨慎等挑战，招商引资工作的专业性要求越来越强，委托招商异军突起，并且不断发展已经形成了比较成熟完善的招商新方式。

传统招商引资模式的困境：

1.有效投资信息少

虽然每年有大量企业有扩张需求，但是如何收集企业信息并且准确定位与企业进行沟通，依旧是需要解决的难题。

2.招商专业性不强

市场需求瞬息万变，如果没有专业人员对市场进行及时跟进与分析，那么很难准确地了解当前企业的落户需求。同时，招商引资是一项系统性、全面性的工作，需要招商引资工作人员掌握专业知识，提高业务能力，具备相关经验。

3.投资落地效率低

即使与企业取得了联系，如何进一步满足企业需求，谈判落户相关事宜，从而促进达成合作，也是一项专业性极高的工作，因此往往存在谈判企业多，但实际落户企业少的尴尬。

4.企业投资更谨慎

目前，企业投资越来越谨慎和理性，对于产业园区的位置、交通、配套设施等相关服务要求越来越高。过去单纯利用政策优惠吸引企业的老路子已经行不通，招商引资工作必须对自身园区进行准备定位和有效宣传。

相比于政府招商模式，委托招商更加多元化，精细化，专业化。以谷川联行为例，从项目挖掘、项目评估推荐、项目座谈、规划考察行程、指定项目考评机制、安排高层对接、项目可行性评估、协同政府谈判到促成项目落地，一系列工作解决政府招商难的困境。同时，谷川联行通过招商项目管理云平台的大数据精准匹配，帮助政府、园区从盲目低效的线下招商转向精准高效的互联网招商，“互联网”+招商引资的新模式也成为了市场的新宠，委托招商以更新颖更现代化的招商引资服务帮助政府适应市场发展新要求。

委托招商一方面为政府带来了项目，减轻政府招商引资压力，另一方面为企业提供更为合理的投资选择，也更受企业青睐，因此受到了政府和企业的双重好评。在未来，随着委托招商的不断完善，普及程度也会不断加强。