关于创业的真相：
• 90% 的创业公司都失败了；
• 67% 的初创公司在风险投资过程中的某个阶段停滞不前，无法退出或筹集后续资金；
• 97% 的硬件公司倒闭（或变成僵尸企业）。
根据对超过16万家失败的创业公司研究以及创始人访谈、复盘和数据分析，最常见的失误有：心态问题、商业模式问题、市场研究问题、资金问题、产品开发问题、组织结构、销售问题、增长问题，还有一些其他想不到的失误。这些失误容易被忽略且对公司有重大（负面）影响。
对于大多数初创公司失败的原因，有一个反复出现的回答就是，创始人说“我们没钱了”。那如何识别、避免和解决资金问题？
常见的7大资金问题有：过早寻找投资、融资流程混乱、预算没做好、股权结构问题、账目混乱、早期盈利问题、过度融资。
01 过早寻找投资
如果不是特别富有，经得起烧钱，资金是初创公司不可忽视的部分。当时机成熟时，创始人会很大一部分时间将用于结识投资人、进行投资交易上。
而现实情况是，创业早期没必要对资金过于关注。虽然资金对于创业公司的生存至关重要。但在早期，重点应放在产品、业务和市场上。如果不专注于产品，追逐资金和耗尽资金一样危险。
如何解决：明确寻找投资的原因和时机
获得资金来证明创业项目，还是通过证明创业项目来获得资金？这就像先有鸡还是先有蛋一样。但资金并不能解决业务上的失败。过早获得资金也会付出相应的代价。
如何为公司带来资金？获得客户。几个客户。然后是一大批客户。在寻找投资前，确定为何要寻找投资以及何时寻找投资。
02 融资流程混乱
保持资本结构简单至关重要。像无头苍蝇一样，不知道如何融资，或者病急乱投医都会有问题。
如何解决：知道如何向VC推介
为了在谈判过程中获得优势，需要全面梳理商业模式及所有数字。然后，带着详细的资料参加VC会议，清楚说明公司的价值主张、建模数字及市场验证和吸引力。需要向潜在投资者展示所有关键指标，包括获得客户的成本、客户流失率、任何预测费用和预测收入。如果团队拥有良好的业绩记录，会有很大帮助，比拥有“完美”的商业模式更有优势。可能需要与20到50位不同的投资者交谈，如果准备好资料、梳理好流程，这个过程应该会很快。
03 预算没做好
每个人都想做好预算，但总有拖延或者没做好的。公司不同部门的成本很容易出现计算错误。仓促完成预算，很可能无法准确评估资金消耗速度，让很多公司血本无归。对于很多公司来说，最重要的开支之一就是员工。过早雇用太多员工也是一个常见的预算错误。
如何解决：注重细节
做预算时没办法太详细。但需要区分好未来12个月的固定成本和可变成本。固定成本包括租金、保险费、贷款支付以及保持不变的任何业务成本。可变成本包括工资、广告费用、材料、佣金以及随生产波动的费用。
将这些关键指标插入Excel表格，用不同参数来复盘预算，考虑未来可能遇到的许多不同情况，并制定最可行的预算。比如，“如果在两周后解雇1名员工会怎样？六个月？如果在第一年雇了三名销售人员怎么办？如果将广告预算减少10%会怎样？如果转化基础提高了 5%？”
04 股权结构问题
有些失误是不可逆的。比如，卷入股权结构问题就是其中之一。股权结构代表谁拥有这家创业公司的什么，每个利益相关者拥有多少，每轮融资中有谁投资了，以及他们的股权如何在后续轮次中被稀释。
听起来很简单，但如果没有时时关注股权结构，可能会出现不可逆的失误。如果创始人的股份被过度稀释，就会失去控制权。这种失误一旦发生，就无法解决。一旦创始人卖掉了，比如说，公司50%的股份，显然无法简单地再买回来，如果投资者允许，可能会付出更多。最糟的情况是，创始人被迫放弃他们原来的股份，这种情况发生的频率比想象中要高。
如何解决：核实细节并请律师
清楚了解和谁一起工作，从谁那里融资，谁拥有多少点数。然后接受股权稀释。听起来不怎么样，但如果公司需要资金，也很合理。失去公司51%的股份可能还不是最糟糕的情况。即使担心股权稀释，但该发生的还是会发生。
在签订大合同之前，应该聘请合同律师，并非常认真地阅读条款和服务。每一页都很重要，有时关键信息会放在难以注意到的地方。合同中的每一个字都很重要。即使条条阅读，还是要聘请律师。并保留合同的纸质版本，打印纸质副本为双方提供额外安全保障。签署所有页面。法律要求某些合同以纸质形式保存，尤其是在原籍国以外开展业务以及某些资产（如房地产或某些国际雇佣协议）时。在与投资人或风投公司进行任何交易之前，咨询法律顾问，并做好尽职调查研究，保护好资产。
05 账目混乱
一个常见的错误就是，创始人没有经过专业会计培训，但自己负责处理公司的财务。他们可能会犯很多错误，有时会变成严重的问题，当意识到自己无法胜任时，会尝试以便宜的价格外包给一些会计公司。会计错误不一定会毁了公司，但肯定会损失一些钱，更重要的是，后续需要花费大量时间才能使会计和财务恢复正常。
在经营企业时，如果创始人没有商业会计背景，请找一位可以提供帮助的专家，这样可以节省很多时间和麻烦。
如何解决：请专业财务人士
很多初创公司不及时聘请会计师，或者等到账目混乱时才找专业人士。就像创始人不会试图处理所有营销、销售和网站设计一样，也不应该尝试自己动手做财务。不必从一开始就聘请高薪的CFO。但至少，聘请一名会计师帮助企业创建稳固的财务框架。等公司发展到一定阶段，可以过渡到聘请兼职CFO或其他专业人士。
市面上有一些所谓的外包财务软件，很容易出问题，小问题不断积累成大问题。聘请真正有经验的会计师，他们有过和很多公司打交道的经验，懂财务了解业务，有任何风险，他们能够及时提供建议。
06 早期盈利问题
初创公司在现金流下生存和呼吸。通常有个盈利的转折点，但如果公司很长时间还没有达到基本的盈利能力，就只能再进行另一轮融资。而且新一轮融资需要提供更长的“烧钱期”。早期盈利能力不足会直接导致资金问题。
如何解决：做出让步
业务的初始阶段很可能无法实现业务或产品相关的每一个想法。如果对产品或服务的每一个细节都要求很具体，那么就是在限制自己。早期应该尽早做好MVP，不断试错迭代，实现一定的盈利，而不是推出“完美的产品”。如果在公司成立两年后还在开发MVP，没什么东西打入市场，也没有盈利的途径，公司就是在借未来的时间发展。早期阶段做一些让步，小步试错迭代，可以给公司更多的时间、灵活性和盈利能力。
07 过度融资
过犹不及，资金也是如此。很多初创公司反而是因为资金过多而加快失败的速度。如果资金来得太早，大量资金会给初创公司带来过度压力，使其盲目扩张，这对企业来说不一定是一个健康的指标。
如何解决：自力更生
自力更生就是用自己的钱全力以赴，至少证明创始人克服了心态问题并全心全意地投入到创业公司中。对创始人来说，最好在早期阶段自己为企业提供资金，只有在必要时寻求外部资金，避免公司因过度融资而死亡。对公司来说很健康。最大的成功案例，包括Facebook，到苹果，到微软，到Github，到戴尔，到思科，再到eBay，都是这么起家的。
