信用卡推销广告多了起来，消费贷能拼团，信用卡分期手续费打折，难道银行开始放水了？

撰文 | 昂格

出品 | 支付百科

多家银行已经开始抢客了。

当前，国内疫情防控取得阶段成效，随着武汉解封，复工复产又迈上新台阶。在积极派发消费券的刺激下，各地消费情况开始上升，人们此前被压制的消费欲望也开始复苏。

于是不少银行抓住这个机会开始发力个人消费市场。

信用卡营销重启

一位读者向「支付百科」表示，近期接到关于信用卡的电话和短信变多了，刚参加工作不久的她本不打算办理信用卡，但听销售人员说了办理信用卡的诸多好处，以及现在的还有价值不菲的开卡礼打动了她，于是她提交了申请。

这并非个例。平日喜欢玩游戏的小马（化名），近日申请了一张信用卡。原来，在活动期间使用这张卡在指定商户消费，单笔境外消费满 50 美元就返现 15%，每月封顶 10 美元，不过需要注意的是每月返现池金额有限。

近日来，Nintendo(任天堂)发售的游戏《动物森友会》大热，在多个社交媒体引发热烈讨论。如今这款游戏在日本电子版的售价是 6578 日元，大约要 61 美元。同时Playstation、Steam都是本次活动的商户，这让小马觉得如果能享受到返现就很划算，加上平时也用得上，他毫不犹豫地就申请了。

动物森友会是现在最火的游戏，无奈switch限定版售价不菲

他对「支付百科」感慨道，“没想到现在银行的营销已经这么细化了，像他这样的小众群体也被考虑到了，有点惊讶。”

随着，常规用户的不断挖掘，也有些银行另辟蹊径选择小众群体进行营销。随着复工复产的有序开展，之前暂停的信用卡营销也随之开始。

打折让利，贷款也能拼团了

不仅如此，有银行选择大幅调低信用卡分期费率，也有银行消费贷开启团购模式。

有银行直接把信用卡分期费率直接打了对折。现在分12期月费率为0.36%（原来为0.73%），分3、6期月费率为0.4%（原为0.8%），照比此前有了大幅降低。

此前也有银行做活动，对信用卡分期手续费打折，从9折开始最高可打5折，通过此类手段让还款困难的用户办理信用卡分期。不过，近期这样的活动并不多见，于是也引发了不少卡友的讨论。

现在贷款也能拼团了。近日，有银行就推出了消费贷的团购模式，和团购一个道理，拼团的人越多，贷款利率越优惠。只要超过规定人数就能成团，最低可以享受年化 5.58% 的贷款利率。

组团贷款的好处是银行可以快速大量的获取用户，上个月就已经有不少银行开始调低消费贷的利率，打起了消费贷的价格战。从各大银行年报中也可以看出，今年很多银行的重点战略仍然是零售业务。

如何保质又保量？

此前，央行发布了《2019年支付体系运行总体情况》。数据显示，信用卡逾期半年未偿信贷总额为 742.66 亿元，占信用卡应偿信贷余额的 0.98%。由此引发了广发、中信、交通、浦发等银行的大规模风控降额。

今年一季度，银行发卡量受到疫情影响大幅跳水，同时线下消费也出现大幅下滑，这使得银行整体交易量受到较大影响。如今疫情防控取得阶段成效，复工复产持续向好。居民消费开始复苏，此前暂时无法完成的发卡指标又按下启动键，有不少读者都表示信用卡的营销变多了。

此前，居民被压抑的消费需求已经开始出现反弹，此时银行自然愿意加大投入获取优质用户。于是让利、打折、返现等活动都重新开始了，有人戏称，银行似乎又开始放水了。

今年，包括建行在内的多家银行均提到将会继续深耕零售业务。来看一下被大家称为“零售之王”的招商银行的一些数据。去年招行信用卡业务实现 799.88 亿的收入，同比增长 19.9%；信用卡流通卡数 9529.99 万张，同比增长 13.04%；信用卡贷款余额 6709.92 亿元，同比增长 16.62%；信用卡交易额达 43486.15 亿元，同比增长 14.62%。

不过也有业内人士提示，目前零售业务竞争激烈，银行不应盲目放水营销，提升质量比数量更重要，同时由于信用卡不良率的上升，授信仍需谨慎。

道理大家都懂，最难的是该如何平衡。